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유튜브 디스커버리 광고 성과 분석

안녕하세요.

유니드컴즈 한인섭 프로 입니다.

지난 번 뉴스레터에 이어서 오늘은 고객사 Case Study 내용으로 살펴볼까 합니다.

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아마 많은 광고주께서는 저렴한 비용으로 높은 품질의 (신규)고객을 자사 사이트로 유입시키고

유입된 고객들로 하여금 높은 전환이 발생할 수 있도록 하는 방안에 대해 많은 고민이 있으실 텐데요.


이번 사례를 통해 어느정도 해소 되시길 희망하면서 글을 이어가겠습니다.

글이 다소 길 수 있으니 천천히 여유를 가지고 읽어 주시면 감사하겠습니다 :)


지난 12월 구글이 유튜브 홈피드에서 이미지형

광고가 가능한 상품을 출시 했습니다.

* Beta 버전으로 화이트리스팅(사전승인)이 필요합니다.

* 사전승인은 유니드컴즈에서 지원 드립니다.


항상 새로운 시도를 마다하지 않으시는 고객사 'I사'와 함께 12월 중순부터 테스트를 진행했는데요.


매우 흥미로운 결과지를 받았습니다.

다음 4가지 포인트로 해당 사례를 살펴보려고

합니다. :)


[4가지 주요 포인트]

1. 유튜브 광고의 저렴한 CPC

2. 유튜브 광고 주요 지표 개선 추이 (CPC 외)

3. 동일 기간 FB/Insta 전환캠페인 성과 개선

4. 타 매체와 주요 지표 비교

Appendix. 유튜브 홈피드 노출 이미지


1. 유튜브 광고의 저렴한 CPC


표를 확인해보시면 광고 라이브 후 최적화 기간임에도 불구하고 CPC 47원 정도로 형성이 되었습니다. 상당히 준수한 스코어를 기록하며 광고가 운영이 되었는데요. 이후 2주 단위로 약 20% 이상 꾸준하게 개선되어 CPC가 37원을 거쳐 27원으로 떨어졌습니다. 이는 일 예산 30만원 기준, 약 1.1만회 클릭을 받을 수 있는 수치입니다.

프리미엄 지면인 유튜브 홈피드에 광고를 하여 CPC가 20원대라고 하는 것은 광고 운영을 경험해보신 분이라면 “그냥 좋다" 라고만 평가하실 분은 없으실 거라고 생각합니다. 그만큼 굉장히 매력적인 수치인데요 :)

동일한 기간동안 다른 주요 지표는 어떻게 변화 했는지 함께 살펴보겠습니다.

2. 유튜브 광고 주요 지표 개선 추이 (CPC 외)

CPC가 감소 되는 동안 다른 주요 지표 역시 개선 추이를 보였습니다.

초기 시점인 1구간을 제외 하더라도 2구간과 3구간의 데이터 비교 결과, 노출수의 경우 833% 이상 대폭 증가 되었고 클릭수도 589% 이상 증가했습니다. 또한, CPC 20원대의 대규모 트래픽을 발생 시키면서 전환성과 측면에서도 준수한 스코어를 기록하는 것으로 확인 되었습니다.

* 2구간 대비 3구간 예산이 더 높습니다.


해당 고객사는 미디어믹스 차원에서 본 유튜브 상품과 FB/Insta 광고도 함께 집행 하고 계신데요.

동일한 기간동안 FB/Insta 전환 캠페인 성과도 변화가 있었는지 한번 확인해 보겠습니다.

3. 동일 기간 FB/IG 전환 캠페인 성과 개선

2구간 대비 3구간에 들어서 확실히 개선된 수치로 기록된 것을 확인하실 수 있습니다. 사이트 유입 고객이 늘어남에 따라 (타겟 확대) CPM이 8.85% 감소 되었고 그 결과 노출량이 123% 증가하였습니다. 링크클릭도 증가하면서 CPC(링크클릭기준) 역시 감소 했습니다.

전환당 비율과 Npay 구매 건 수 역시 매우 높은 비율로 증가한 것을 확인하실 수 있습니다.


일 매출 변화에 대한 부분의 경우 구체적으로 말씀 드릴 순 없지만 유튜브와 FB/Insta를 믹스하여 운영한 기간의 매출을 확인해 보면, 평소 매출 대비 3구간 최고 일 매출이 약 8배 이상 성장하는 등 성공적으로 매출 유리천장을 깨고 안정적인 매출을 유지하고 있습니다.

** 타겟북 미디어믹스 전략에 대한 광고주 만족은 덤!! **

4. 타 매체와 주요 지표 비교


그렇다면 유튜브는 타 매체 대비 얼마나 경쟁력이 있을까요?

개인적인 궁금증으로 타 매체와 비교를 해보았습니다. I사의 경우 트렌드픽을 하지 않는 관계로 쇼핑박스 데이터만 활용하고 여성 카테고리 상위업체인 A사로부터 트렌드픽 데이터를 받아 비교해 보았습니다.


단순 참고용으로만 봐주세요. :)

상당히 높은 클릭수는 물론 매우 저렴한 CPC에도 불구하고 투입된 비용은 트렌드픽 대비 58%, 쇼핑박스 대비 77% 저렴한 것을 확인할 수 있습니다. 거기에 어느정도 전환 성과까지 받쳐주다 보니, 트래픽 품질 역시 괜찮은 것으로 평가할 수 있을 것 같습니다. 역시, 프리미엄 지면인 유튜브는 다르네요.


**새로운 매체를 찾고 계시는 광고주 분들에게 가성비 좋은 상품임에는 틀림 없습니다.**

APPENDIX. 유튜브 홈피드 노출 이미지


국내 노출 사례는 아래 이미지를 참조 부탁드립니다.

아울러 서두에도 잠깐 언급이 되었지만, 본 상품을 통해 광고를 집행하기 위해서는 화이트리스팅(사전승인)이 필요합니다. 원할한 광고 집행 및 테스트를 위해 유니드컴즈에서 언제든 지원 드리도록 하겠습니다.


관심 있으시면 언제든 편히 연락 주시기 바랍니다.


이번 뉴스레터는 여기서 마무리 하도록 하겠습니다.

다음에도 유익한 정보로 찾아 뵙겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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